10 психологических эффектов, которые влияют на наше поведение

Порой  мы  совершаем  действие,  а  уже  потом  думаем:  а  какая  логика  была  в  моем  поступке?  А  была  ли  она  там  вообще?  На  самом  деле  логика  есть  всегда,  правда,  зачастую  она  кроется  в  определенных  особенностях  нашей  психики.Мы  решил  описать  10  таких  эффектов,  на  крючок  которых  мы  попадаемся  практически  ежедневно.  Теперь  вы  поймете,  почему  поступаете  тем  или  иным  образом.

Эффект  якоря

Людям  гораздо  легче  что-то  оценить,  если  у  них  есть  первоначальная  цифра  (пусть  даже  неверная),  то  есть  своеобразный  якорь.  Таким  якорем  часто  пользуются  магазины.  К  примеру,  в  здравом  уме  вы  бы  не  купили  кофточку  за  $  300.  Но  когда  вы  видите,  что  изначально  она  стоила  $  1  000,  вам  кажется,  что  грех  не  провернуть  такую  выгодную  сделку.  Хотя  вполне  возможно,  что  начальная  цена  придумана.

Отклонение  в  сторону  результата

Чаще  мы  судим  о  правильности  решения  уже  по  окончательному  результату,  а  не  по  поступкам  ради  его  достижения.  Этот  эффект  часто  используется  рекламой,  которая  концентрирует  нас  лишь  на  конечном  результате  (например,  на  покупке).  Так  что  если  сейчас  вы  пользуетесь  новеньким  айфоном,  то  нельзя  утверждать,  что  решение  вложить  в  него  все  деньги  было  правильным.

Парадокс  выбора

Парадокс  выбора  гласит:  чем  больше  выбор,  тем  меньше  вероятность,  что  мы  будем  им  довольны.  Вспомните  сами:  бывает,  купишь  что-нибудь,  а  потом  начинаешь  жалеть.  Ведь  можно  было  купить  дешевле,  или  другую  модель,  или  со  скидкой,  эх.  Даже  если  окончательное  решение  на  самом  деле  наилучшее,  мы  можем  остаться  недовольными,  так  как  был  слишком  большой  выбор.

Иллюзия  кластеризации

Эта  иллюзия  характеризуется  склонностью  видеть  определенную  систему  в  случайных  совпадениях.  Особенно  это  касается  любителей  знаков  судьбы  и  азартных  игр.  И  те  и  другие  могут  ложно  интерпретировать  то,  что  им  выпало.  Не  накручивайте,  господа!

Эффект  оплошности

Представьте  двоих  влюбленных,  которые  идут  по  дороге,  и  вдруг  один  эпично  ударяется  о  столб.  Вряд  ли  его  половинка  подумает:  «Вот  придурок!»  —  наоборот,  ударившийся  покажется  ему  еще  более  милым.  Потому  что  идеальное  совершенство  отталкивает,  а  человечные  ошибки  привлекают.  Поэтому,  споткнувшись  на  глазах  у  симпатичного  вам  человека,  сильно  не  расстраивайтесь.

Эффект  Кулешова

Эффект,  когда  зритель,  увидев  два  не  связанных  кадра,  неосознанно  придумывает  им  некую  логическую  связь,  называется  эффектом  Кулешова.  Эффектом  успешно  пользуются  не  только  кинематографисты,  но  и  маркетологи,  внушая  вам  определенные  ассоциации  с  неким  продуктом  или  персонажем.

Продолжение  и  видео  на  следующей  странице:

Поделиться ссылкой:

Top